线缆行业的主要市场是供电、石化、铁路、电厂、城建等国家重点领域。由于电缆产品使用寿命长，专业技术性很强，客户对产品的安全性、耐用性要求程度很高。 同时，线缆产品又相对简单的生产，催生出一大批小企业。目前，国内有近电线电缆生产企业7000家，但由于产品同质化现象普遍存在，很难说哪一家产品具有特别的核心竞争力，国内较为大型的电缆生产产值只占本行业的百分之二、三，没有一家企业能够设置产品或技术垄断或障碍，整个行业形成了典型的买方市场。 当前的形式是：由于主要原材料价格居高不下、且涨跌异常，已经直接影响到了线缆企业的生产和销售，体现在生产所需材料采购的适时性，和传统成品、半成品的存量备库上，导致部分电缆企业因为销售价格和交货期等因素的不确定，而对一些订单举棋不定，即使是一些“质量”较高的要货也不敢轻易承接。 另一个方面，市场对各类线缆产品的调价认可一定程度的滞后，以及付款诚信度的差异，给线缆企业带来了巨大的经营压力。由于付款方式的影响，部分中小企业已经银根吃紧，资金周转缓慢，加上电缆企业近年来的盲目扩张、投资，国际品牌特种电缆企业进入中国市场，更加剧了竞争，很多线缆企业都开始面临严重的危机。 在这样的情况下，一些线缆生产企业不按国家标准生产，擅自搞一些“非标”产品，以次充好，以小充大；或者是使用劣质材料和再生绝缘生产，假冒伪劣产品已经成为阻碍行业健康发展的顽症，严重影响到行业的健康发展。 内外部环境的影响，中小线缆企业一方面要增强企业自身的市场敏锐度和抵抗力，一方面是要加强内部管理，整合优势资源，建立目标管理体系。从交货延期、质量指标、材料用量、制造费用、产品入库、销售成本等角度展开分析，适时做好销售绩效考核和汇款能力是非常必要的。 电线电缆生产企业继续完善库存量规模、应收账款金额、缩短交货期、全面提升质量、安全等专项考核指标，全面实施精细管理。同时，全面构建企业效益考核体系，实施工资总额的弹性管理，强化一级分配管理，线缆企业管理效能日益提高，管理体系建设成效显著。 |